Как нам с охотничьего хозяйства что-нибудь получить.

Выкладываю вторую статью цикла. Все они есть где-то в глубине ганзовских архивов, но так как именно в этом разделе обсудаются проблемы, поднятые в этих статьях, я их перекладываю сюда.
Читателям:
Статьи вышли в 2002 году, потому помните об инфляции!
Указанные в них цифры надо увеличивать в четыре-пять раз.

Данное руководство является логическим продолжением материала 'Как нам обустроить охотничье хозяйство' (ЗТ?4(75)2004) В своих выкладках автор опирался на расчеты Института устойчивого природопользования, его директора Владимира Арамилева и ст.н.с. Сергея Соколова. Расчеты сделаны при проведении внутрихозяйственного устройства охотничьих хозяйств 'Ясное' и 'Медведь' по заказу Всемирного фонда дикой природы (WWF).

Итак, в прошлом номере ЗТ мы прикинули, чего и сколько Вам будет стоить обустройство охотничьего хозяйства Вашей мечты. Теперь же, будучи в некоторой мере акулой капитализма, Вы начинаете думать, как бы Вам при всех этих вложениях что-нибудь получить обратно. Чем раньше, тем лучше, естественно.

Давайте отбросим столь распространенные способы заработка с применением охотничьего хозяйства, как прием на базах влиятельных персон и заключение с их помощью крупных контрактов. Безусловно, сегодня это является основным способом получения денег при участии охотничьего хозяйства, только к нашему случаю - установлению уровня и сроков окупаемости, он не имеет никакого отношения.
Хотя не откажу в удовольствии процитировать хозяина предприятия, у которого мне самому пришлось управлять турфирмой.

В ответ на мои рассуждения о низкой окупаемости, босс (настоящий, крутостриженый, с шестью перстнями на девяти пальцах - только такие и могут быть боссы в России!), мрачно сказал:

- Не трынди. Два месяца назад принимали мы на базе директора горнообогатительного комбината имярек. Заключили с ним контракт по запчастям на два лимона рублей. Бакинских рублей (сиречь, долларов). Так что ты копайся там потихоньку, денюжку какую-никакую приноси, а основную картину оставь мне видеть. И рисовать. - Несмотря на крутостриженность и перстни, это был российский босс - с художественной душой. Только несколько своеобразной.

К этому диалогу мы вернемся в конце статьи. В значительной мере он носит концептуальный характер.

А пока повторим условия задачи.

Охотничье хозяйство площадью 30 тысяч гектаров.

Строится: охотничья база на восемь-двенадцать мест, с инфраструктурой.

Работают - два егеря, семья на обслуживании базы.

Имеются - некоторое количество техники для патрульной работы, транспортировки охотников и биотехнических работ.
Гектаров двадцать подкормочных полей и три-четыре вышки.

И вкладывается во всю эту радость стартовых затрат около 50 тысяч долларов США.

Естественно, на второй-третий год эти затраты принципиально уменьшаются. А через десять лет снова подскакивают - Вам, как минимум, придется обновлять автопарк.

Попытаюсь объяснить причину, почему затраты эти не стремятся к нулю, а стараются вновь возрасти.

Во-первых, вам предстоит все время ремонтировать туалеты, запланировать ежегодно некоторую сумму на обновление посуды (дорогие гости стаканы погрызут), расчистку дороги, ремонт блокпоста, домиков для гостей. Лет через шесть посуду придется купить заново. Через десять лет Вы приобретаете новый автомобиль.

И вот давит Вас жаба, что будет это предприятие ежегодно от Вашего основного бизнеса отгрызать такие кусочки:

Что же дальше - что же сделать, чтобы, говоря словами классика 'война кормила войну ', а охотничье хозяйство - охотничье хозяйство?
Дополнение:
Хозяйство у Вас не чисто промысловое, и не чисто спортивное. Так сказать, серединка на половинку. Южный Сихотэ-Алинь, чуть дальше от моря. Места изюбрино-медвежьи, бывает кабан, но не очень чтобы много. Пятнистый олень - чуть-чуть. Есть соболь, но плохого качества (как, впрочем, везде по Приморью). Барсук.

В первую голову Вам приходит в голову, что на Вашей земле уже существуют некие мужики.

Мужики, доставшиеся Вам, как барину, уже с некоторой землей, делятся на несколько частей.

- Это бывшие промысловики, имеющие закрепленные традицией участки. Как правило, это люди, в охоте дошлые, но зело независимые. Если Вам удастся сделать из них Ваших союзников, то Вы выиграете, если не все дело, но уж треть его точно.

- Мужики, которые охотятся на бывших промысловых участках с соизволения их хозяев. Желательно, во-первых, не мытьем так катаньем, их число свести к минимуму; а во-вторых - тех, которых извести не удастся - убедить вступить в члены общества Вашего охотничьего хозяйства.

- Мужики, которые охотятся от случая к случая, не спрашивая никого. Этих - можно тоже пытаться убедить вступить в общество, но в целом - давить безжалостно.

Кстати, имейте в виду, - какая-то часть пресловутых 'сознательных охотников' всенепременно образует против Вас непримиримую оппозицию. Писать кляузы будут во все инстанции, улыбаясь при встрече, состоя членами общества и регулярно выплачивая взносы. Пусть это не будет для Вас неожиданностью - таково свойство человеческой природы.

Но - хватит философии!
При всем том, Ваш Боливар площадью 30 тысяч гектаров не выдержит более чем ста членов охотобщества. Скорее всего, их, на первых порах будет не более тридцати. И то при довольно оптимистическом варианте.
Стандартные членские взносы традиционно составляют 200 рублей в год.
Итого - членских взносов от первичного охотколлектива в 30 человек - 6 тысяч рублей. 200 долларов. Да, ЭТИ Вам денег не принесут:

Следующий традиционный путь извлечения денег из охотничьего хозяйства - деньги за путевки. Стоимость путевки Вы можете выставить в достаточной степени произвольную, но: резонную (кто ж ее у Вас иначе купит-то?).

При этом надо помнить, что полный комплект путевок Вашего хозяйства Вы сможете реализовать всего в одном случае - если браконьерство в нем задавлено настолько, насколько елико возможно. Что реально только при теснейшем сотрудничестве Ваших егерей с районным охотоведом, милицией, и т.д. Расплачиваться Вам за все это придется, скорее всего, теми же льготными ( а то и почти бесплатными) путевками.

Справка 1.

Путевки - это, прежде всего, звери. Предположим, что зверей у Вас на Вашу территорию количество - среднее.

Тут в дело идет еще одна славянская хитрость. Так как на копытного зверя, да и медведя наш охотник предпочитает охотиться небольшой компанией, на каждое копытное выписывается две путевки, на медведя - три.

Изначально в послепромысловый сезон у Вас в хозяйстве живут:

- Соболь - 130 - 150 зверушек; можно добыть - 50 - 60 шкурок. При стоимости путевки по 100 рублей за зверя - сухой остаток составит в среднем (давайте в среднем и считать) 5500 рублей.

- Колонок - 25 - 30, размножается он хорошо, можно добыть 20; путевка - 30 рублей, значит - 600 рублей.

- Норка - 12 - 15, можно добыть 12; путевка - 150 руб. - так что выход - 1800.

- Выдра - 5 штук, лучше ее не ловить.

- Барсук - 100 штук, можно поймать штук 25. Барсучья путевка стоит как соболиная - 2500 руб.

- С изюбрем, как уже выяснялось, Вам повезло - 120 зверей после промысла, можно добывать штук 30. путевок, мы уже договорились - по две на зверя. Путевки на изюбря идут по 600 руб. за штуку. Выход - 36000.

- Пятнистого оленя - мало, но десятка два живет. Добыть можно пару - тройку штук. По 400 руб. за путевку - 2000.

- С кабаном дело обстоит ни шатко, ни валко - около полусотни их у Вас обитает. Штук 30 можно попытаться изъять. В основном - сеголеток. Кабан - зверь такой - гибрид медведя и крысы, только с копытами. Стоимость путевки - такая же, как на изюбря. Те же 36000.

- Косули тоже не так, чтоб очень - 50 особей. Добывать при этой числености можно не более 6-8 голов. Путевки на них недороги - 300 руб, выход - 4200.

- Здесь же обитает полсотни голов кабарги - возможная квота изъятия - десяток. Кабарга - скотина высокодоходная, так что при стоимости 300 руб. за путевку получаем - 6000.

- Бурого медведя - штук пять - одного бейте смело. Путевка на медведя не может стоить меньше тысячи - при расчете на трех человек - 3000 руб. Но лучше с ним распорядиться иначе:

- И здесь же полтора десятка гималайцев. Лимит - пара-тройка. В среднем выход - 7500.

Итого - 105100 руб. Они же - 3 тысячи шестьсот долларов.
Ну и как Вы с этим будете выживать?

Тут мы возвращаемся к сентенции о том, что ЭТИ (члены вашего общества) Вам денег не дадут.

А кто - 'дадут'?

Их дадут состоятельные охотники из крупных городов Приморья. Да и в населенных пунктах у 'дровяных баронов', перекупщиков и владельцев инфраструктуры (сетей автозаправок, кабатчиков и пр.) есть средства, и в конце концов - даже желание - отдохнуть культурно, поохотиться без нервов, вечер провести в бане и за длинным столом, хвастаясь охотничьими подвигами.

Здесь Вы вспоминаете идею о дифференцированных взносах - городские охотники платят одну сумму, деревенские - другую.

Городских охотников сильно много у Вас не будет. Но их взносы должны принципиально отличаться от взносов деревенских.

Ориентировочно - около 50 USD в год.

При наличии полутора десятков 'городских' - 650 долларов.

Но! Как правило, если в Вашем хозяйстве созданы вполне приличные условия для отдыха, то реально появление и третьих:

'Третьи' появляются следующим образом:

'А вот, милай, - говорит Вам зам. председателя совета директоров Правлевсоцкапиталбанка - хотим мы с друз-зями неделю у вас пожить. Ну ниччё особенного - даже стрелять не будем. Водки только попьем, побарагозим - оторвемся от жизни! Но - одно условие - только мы - и больше никого!'

'Отлично, - отвечаете Вы.
Есть в иностранном языке такое корявое слово 'эксклюзив'. Так вот, оно именно это и обозначает - чтоб попить водки, побарагозить, и при этом - 'только для своих исключительна!'

Где-то дней пять у Вас на базе царит этот самый 'эксклюзив'. Но при расчете обычно возникает такой разговор (при условии, если этим самым 'эксклюзивом' гости остаются абсолютно довольны).

'Аааа: Как бы эта: Нам того: Снова:'

И тут Вы произносите магические слова - VIP-взносы. Это взносы, которые обеспечивают Вашим гостям отдых на базе в любое время года, дня и ночи в состоянии этого самого 'эксклюзива'. Эти взносы (а они будут большими - Вы заложите туда не только обслуживание, но и доход, и упущенную прибыль, и еще кое-что) необходимо оформлять на договорной письменной основе. Во избежание взаимонедопонимания.

При правильном ведении дел они могут составлять не менее пяти тысяч 'зелененьких'.

Стало быть, в тот момент, когда Вы почувствуете в себе силы принимать гостей, надо позаботиться о сети продажи путевок на престижные виды животных на конкурсной основе.

Агентами таких продаж могут выступить охотничьи клубы Владивостока, Находки и т.д, а также туристические компании, организующие выезд россиян на отдых за рубеж (тоже, не самые бедные люди, чай).

Теперь вам надо как-то управлять 'зверской' жизнью и отстрелом зверушки!

Тут есть два пути. И идти ими надо, пожалуй, одновременно.

Надо увеличивать количество высокорентабельных видов. И поднимать стоимость охоты на наиболее престижные виды путем улучшения обслуживания.

На традиционные пушные виды внимания можно не обращать - их рентабельность повышается с трудом, сколько ловили традиционно охотники-пушники, столько ловить и будут.

Охрана и биотехния

Как мы уже писали ранее, численность зверя поднимается двумя путями - интенсивной охраной и биотехнией.

Путь интенсификации охраны является наиболее понятным нашему обывателю. Ловить и не пущать. 'В турма садить'.

Здесь есть, правда, некоторая социальная хитрость - путем льгот и мелких уступок желательно самого активного браконьера превратить в 'крысиного волка', который не будет давать спуску всем своим менее хищным собратьям.

Что касается биотехнии.

Здесь также путей несколько. И правильное размещение солонцов. И мелкодисперсное распределение охотничьих полей небольшими (по 1-2 га) пятакам среди тайги. И создание аварийного запаса кормов на случай многоснежья. И подкормка на полях и в лесу во второй половине зимы, когда зверям приходится особенно плохо.
Есть еще такой вариант, как подруб ивняка и осины с тем, чтобы поросль интенсивно кустилась и повышала первичную продуктивность угодий.

Одним из самых эффективных ходов является договор с рубящим у Вас в хозяйстве лесхозом, чтобы он вел на Вашей территории узколесосечные рубки - на которых и подрост года через два хороший бы вымахал, и чтобы рядом укрытия оставались.
Если бы график рубок удалось таким образом сверстать, чтобы когда подрост, как говорится, 'из под морды зверя' ушел, рядом новые лесосеки рубились - вообще идеально.

Кого и как стрелять.

Другое дело, какие пути изъятия здесь возможны.
Главный вид спортивной охоты у Вас - это изюбрь, в меньшей степени - кабан.
Существует вариант очень красивой, романтической охоты на изюбря 'на реву'. Стоимость путевки 'на реву' может стоить:

Ага!

А вот теперь пришло время говорить о двух таких лакомых для арендаторов видах охоты как гарантированная охота и охота трофейная.

Трофейная охота на юге Дальнего Востока и ее перспективы

Свершилось.

Ваша база отстроена, вылизана, повар вымуштрован, егеря 'зашиты', браконьеры 'построены', звери прикормлены, и Вы даже считаете, что с Вашего хозяйства можно взять три-четыре хороших трофея.

В отличие от Камчатки, Магаданской области, Севера Хабаровского края и Якутии, видов, привлекательных для трофейной охоты на Юге Дальнего Востока не так уж много.
Вернее, есть один вид, который вне конкуренции, но он занесен во все возможные Красные книги и одно его упоминание на страницах природоохранного издания может вызвать бурю негодования. Хорошо, мы его упоминать и не будем .

Изюбрь - самый некрупный из многочисленных подвидов благородного оленя. Рога небольшие, не образуют короны, столь ценимой западными охотниками. И самое главное - благородные олени лучшего трофейного качества обитают от зеленой веселой Англии до Новой Зеландии, куда они были завезены теми же англичанами.

Сибирская косуля - обитает на всей территории Сибири и ехать за семь верст киселя хлебать только из-за нее, когда можно доехать хотя бы до Кургана - бессмысленно.

Пятнистый олень - зверь, акклиматизированный от Чехии и Восточной Германии до того же Кургана. Трудно убедить клиента поехать именно за этим зверем на его родину, а не в Польшу, или, на крайний случай - Украину .

Есть на юге Дальнего Востока два вида медведей, которые могут представлять интерес для охотников за трофеями всего мира. Бурый медведь, по мнению многих специалистов (и, добавлю, судя по черепам, которые выставляются на конкурсах) вполне способен посоперничать с Камчаткой и даже Аляской. Другое дело, что никто пока не предложил способов отстреливать здесь именно гарантированно трофейных зверей. Любой путный аутфиттер спросит владельца угодий - скажите, сколько медведей трофейного размера Вы можете показать моим гостям в течение двух дней? А по скольким он сможет выстрелить? И вопрос отпадает сам собой.
Традиционная охота Юга Дальнего Востока на гималайского медведя в берлогах и дуплах деревьев также не пользуется популярностью у иностранных граждан. До такой степени не пользуется, что предлагать ее считается таким же моветоном, как стрельбу с вертолета.

Но!

В Приморье живет такой привлекательный для западного охотника вид, как уссурийский кабан.

'Да. Кабана - давайте! - говорит Алексей Е., один из совладельцев крупной аутфиттерской фирмы из Москвы. - Оцените его - на подкормке, или на овсах - клыки в бинокль. Постарайтесь уж - выстрел по нему может две тысячи долларов стоить, ваши деньги, ёпрст! Привезем одного клиента, второго, дальше они сами дорогу к вам найдут! Только:'

А дальше следует до тошноты надоевшие 'только'. 'Только' без пьянок, без кузьмичей, без, пардон, надувательства: Словом, весь набор претензий к нашей державе и ее гражданам.

Расценки трофеев и трофейных охот сегодня может каждый увидеть в интернете. Но несмотря на это, каждый 'фирмач', по большому счету, предпочитает хранить их в секрете.

Привлекательных для охоты видов может быть, у нас и не очень много. Но у нас может быть много привлекательных ВИДОВ охот!

Здесь на первом месте должна стоять гарантированная охота на изюбря 'на реву'. С хорошо подготовленным егерем Вы можете себе позволить продать таким образом два-три зверя - по шестьсот условных единиц каждый.

Уже минимум 1200.

Есть такое понятие, как 'охота в пакете' - на коллектив продается одна путевка на некий стопроцентно гарантированный вид. Но при этом, с подхода или в загоне ребята имеют право убить несколько других животных - в соответствии с лимитом, выданным Вам охотуправлением, и заплатить за них отдельно согласно добытым трофеям.
Существует и существовала традиционная охота на лисицу с флажками - командная, красивая, ритуальная, которую можно оформлять отдельным туром с соответствующим обслуживанием. Существуют охоты на барсука с норными собаками.

Справка 2.
В Европейской России охота на волка/лисицу с флажками может составлять от 430 до 540 долларов за тур (включает в себя организацию охоты; услуги охотника-профессионала в течение всего тура; лицензию на отстрел; экспертизу, первичную обработку трофеев с упаковкой к отправке; трансфер из аэропорта к месту проживания и обратно; транспорт во время охоты; трехразовое питание по типу банкет; проживание в комфортабельном охотничьем домике; бильярд; русскую баню.
Стоимость трофея (в данном случае - лисицы) незначительна - 30 долларов США. Стоимость трофея косули может колебаться от 50 до 350 долларов, кабана - от 200 до 1500 долларов, пятнистого оленя - от 300 до 1200 долларов; изюбря - от 800 до 2000.

Наиболее дорогими являются туры на гималайского и бурого медведя. Охота на гималайского медведя стоит около 4 тысяч долларов (длина шкуры не меньше 2 метров 10 см), тур на крупного взрослого самца бурого медведя (не менее чем 2,40 м длиной) нигде меньше пяти тысяч стоить не может.

При этом стоит помнить, что оценка трофеев, да и вообще само трофейное дело сродни работе с антиквариатом и ювелирными изделиями. Много времени пройдет, прежде чем Вы сможете на равных общаться с качественной клиентурой. Поэтому и надо рядом с собой иметь квалифицированных экспертов, имеющих уже наработанный у этой самой клиентуры авторитет .

В стоимость охоты на водоплавающую дичь входят разведка охотугодий, предоставление скрадка, лодок, чучел, профилей, подсадных. Егерь охотхозяйства может сопровождать охотников и помогать им по ходу охоты. Практически то же самое касается охоты на боровую дичь.

Таким образом, продав две охоты на косулю, две - на изюбря, две - на пятнистого оленя, одну на кабана и одну на какого-либо медведя по мировым ценам вы можете выручить, по средним расценкам, около шести тысяч двухсот долларов.

$6,200.

А теперь, поглядев на все эти, столь соблазнительные, цены, вспомните незабвенную цитату из 'Свадьбы в Малиновке': 'Продать-то он, конечно, продаст, да кто ж у него купит?'

'Трамвай построить - это вам не ешака купить'

Да, и поэтому для постройки трамвая, так же как и для покупки ишака Вам придется обращаться к профессионалам разного профиля.

Для того, чтобы Ваши трофеи были куплены, Вам предстоит обратиться к специально обученным людям - посредникам по продаже охотничьих туров. Должен сказать, что эти посредники, или, как их зовут на Западе, аутфиттеры, выполняют в России исключительно важную роль - они напрямую способствуют насильственному внедрению охотничьей культуры в Россию.

Общепринято мнение, что иностранец или русский нувориш на охоте пьет как свинья, стреляет во все, что шевелится, гадит под каждым кустом. Полная ерунда! Никто не может в этом сравниться с так называемым средним русским. Вышеизложенная легенда сочинена им же для того, чтобы ему комфортнее чувствовалось среди собственного свинства.

Аутфиттерские компании ищут несколькими путями. Самый простой из них - приехать самому на какую-нибудь охотничью выставку в Москву. Годится 'Охота и Рыбалка на Руси'.
Вы привозите фотографии своих домиков, полей, трофеев, а лучше всего - напечатанный буклет с описанием того, как у Вас все здорово, и ходите по стендам, всячески расхваливая свои угодья и сервис.

Естественно, Вам не верят. Потому что охотничьих хозяйств в России тысячи, и у них достаточно однообразный набор видов, цен и услуг. И случаев обмана клиентуры и аутфиттеров со стороны хозяев этих хозяйств совершенно невероятное количество - откройте любое охотничье издание.

Вы уезжаете не солоно хлебавши.

Но это не значит, что о Вас забыли!

В какой-то момент, посреди ночи Вам звонит некто, получивший от Вас визитку или проспект. Подробнейшим образом выспрашивает Вас об условиях охоты, размерах клыков, количестве выходящих на поля зверей, качестве домиков. Обещает перезвонить и: замолкает на месяц. Через месяц звонок повторяется, и Вам задают (как на допросе в ЧК) абсолютно те же вопросы в несколько другой последовательности. Вы уже готовы взорваться, когда третий уже по счету фирмач после столь же замысловатого подхода соизволит Вам сказать, что в период с такого-то по такое-то некий Джон Смит, направляющийся по делам бизнеса в Мукден, остановится в Приморском крае для того, чтобы добыть пятнистого оленя у Вас в хозяйстве. Вместе с этим человеком будет представитель фирмы, который возьмет на себя часть Ваших хлопот.

Этот человек, Джон Смит, на аутфиттерском языке зовется 'пробный шар'. И от того, как Вы его примете, зависит все будущее Ваших взаимоотношений с охотничьим миром международной общественности.

Любой бизнес тем и приятен, что он включает большой простор для сметки.

Мы попробовали учесть всю ту прибыль, которую нам может принести охота непосредственно.

Теперь попробуем извлечь прибыль из тех видов деятельности, которые с охотой напрямую не связаны.

Обслуживание

В первую очередь - это обслуживание.

Обслуживание на хорошей базе с трехразовым питанием (алкоголь не включен), постоянно готовой баней и комплеском развлечений, включающим бильярд и просмотр видеофильмов, может колебаться от 25 до 80 долларов в сутки с человека.

Рассчитывая стоимость проживания, Вы традиционно берете его себестоимость плюс процентов сорок прибыли. В общем, резонная цена - 50 долларов.

В случае, если за год прием на Вашей базе составит 200 человеко-дней, то полученная прибыль составит, соответственно: $4,000

Кроме того, обслуживание может включать в себя массу всяких дополнительных модулей, которые не отражены в программе тура, но могут выступать отдельными номерами программы, за которые также берутся деньги.

Например - экскурсия к таинственному корню женьшень с демонстрацией по дороге 15 реликтовых пород деревьев Уссурийского края и обрядов коренных жителей тайги.
В качестве обрядов с легкостью выступит выпивание над растением чарки сельдереевой настойки, обзываемой 'женьшеневкой' - все проникнутся, не беспокойтесь.

И за все за это, как говаривал незабвенный Остап Ибрагимович Бендер - всего только 10 американских тугриков с человека.

Торговля
Во вторую очередь - это торговля.

Торговля бывает двух видов - в розницу и в розлив.

В розницу - это реализация блесен, лески, антикомариных/антиклещевых препаратов. В эту же категорию входит мелкий полевой трикотаж - тельняшки, майки, шарфы, носки, банданы, кепки. Если Вы - это некий Клуб или компания, и у Вас есть зарегистрированная эмблема, все эти предметы могут Вашей эмблемой украшаться. Точно так же можно через местного нанятого умельца наклепать каких-нибудь брелоков из твердых пород дерева или капов - благо отходов лесного производства в Приморском крае более чем достаточно. Те же самые кружки и стопки с накатанной на них тигриной мордой или лапой, а также вымпелы и традиционные нанайские обереги.

Из более крупных вещей на реализацию можно брать берцы, болотные сапоги (часто рвутся у чайников), энцефалитные костюмы (для дам, приехавших в купальниках, и неожиданно возжелавших углубиться в тайгу).

Пользуются популярностью плащи, а также так назыввемые НАЗы - неприкосновенные аварийные запасы - спички в воске, трут, вощеная бумага. Дескать, ежели заплутают в тайге:

Зимой надо иметь как минимум валенки и какой-нибудь комплект всеразмерного камуфляжа или суконки.

Сразу же хочу Вас предупредить - не поддавайтесь на искушение устроить прокатный пункт всякой рыболовной снасти - спиннингов, катушек и т.д. А если поддадитесь - берите залог, который превышает стоимость снасти с нормой прибыли: ну, скажем, тридцать процентов. Но не отказывайте человеку в возможности эту же снасть за эти деньги просто и без затей купить.

Желательно также на базе иметь один-другой каталог туристического и охотничьего снаряжения, которые по ценам отличались бы в невыгодную от вас сторону.

Мечта любого владельца базы - официально зарегистрированный на базе буфет.

Здесь Вам необходимо очень четко прописать, что и в каком ассортименте войдет в уже оплаченные завтрак-обед-ужин. С тем, чтобы в буфете Ваш гость мог полностью восполнить нехватку жировы, белков и углеводов в организме.
Излишне добавлять, но я добавлю - в буфете обязательна лицензия на розлив.

И Вы будете полным оболтусом, если Вам эта розница не даст около
$5,000.

Существует еще один вариант - сдать часть базы шашлычникам.

Экономическую рентабельность этой части предприятия мы не обсуждаем.

Заготовки дикоросов

Есть еще такой традиционный способ извлечения из леса некоего заработка, как заготовка дикоросов - папоротника, корней элеутерококка, аралии, чаги, грибов и ягод. Вы скупаете это задешево у местного населения и продаете задорого перекупщикам.

Справедливости ради, должен сказать, что в большинстве моих знакомых хозяйств от этой практики арендаторы отказались (равно, как и от скупки пушнины).

Хлопотно и не очень выгодно.

Но тем не менее:

Предположим, что Вы относитесь к меньшинству, и вся эта муть дает Вам около 2,500.
(экспертная оценка).

Итак, мы имеем следующие финансовые составляющие окупаемости охотничьего хозяйства:

Поборы (тьфу, членские взносы) с местных мужиков.

Членские взносы с мужиков городских.

VIP-взносы.

Путевки разной стоимости.

Обслуживание охотников на базе.

Розничная торговля.

Прием на базе туристов и отдыхающих.

Экскурсионная деятельность.

Буфет.

Организация на территории хозяйства пунктов с горячим питанием (иными словами, пустить шашлычников с пивом).

Всего $28,350.

И это при следующих условиях:

Вы не учитываете налоги и сборы (в них разберется Ваш бухгалтер, инспекция и Сатана). Не я.

Вы выходите сразу на высокий уровень приема гостей и гостей у Вас сразу много.

Вам сразу же повезло с аутфиттерами (или это хорошие знакомые Ваших знакомых) и Вы умудрились не завалить охоту для 'пробного шара'.

У Вас хорошо идет сбор и перепродажа дикоросов, барсучьего жира и т.д.

Но даже если это не так:

У Вас остается база в лесу с баней, буфетом, и кают-компанией. Она будет приносить Вам около 10,000 в год и, кроме того, иногда здесь можно будет поохотиться с друзьями.

Итак, возвращаемся мы к тому, с чего пришли.

Охотничье хозяйство - бизнес исключительно комплексный, причем большая часть денег в нем делается не на процессе убийства охотничьих животных и птиц, а на обилии сопутствующего сервиса.

Настоящее, приносящее деньги охотничье хозяйство - это в значительной степени шоу, и частью этого шоу являются и егеря в шляпах с перьями, и серебряная рюмка, и ликер 'Губертус', и фрейлейн с кухни в сарафане и кокошнике. Собственно говоря, вот почему любому нормальному охотнику хочется, увидев синюшные рожи наших егерей, не то что не приезжать второй раз - а с первого захода повернуть оглобли, так сказать, обратно.

Другой секрет эффективности охотничьего хозяйства - это его интеграция в другой, совершенно, порой, чуждый ему бизнес. Как, например, аэроперевозки, строительство коттеджей или добыча полезных ископаемых.

И это уже не имеет собственно к охотничьему хозяйству никакого отношения. Сплошная экономика.

Самым наглядным примером являются мега-охотобщества недавнего прошлого, которые владели огромными территориями, имели многие тысячи членов, заготавливали ягоды, грибы, дикоросы, имели несколько магазинов охотничьего снаряжения, скупали пушнину, и при этом по-настоящему кормил их какой-нибудь стропный цех.

Сегодня ситуация, в целом, похожая.

Средства, которые получает охотничье хозяйство в виде 'чистого нала' служат укреплению других форм бизнеса - ресторанного, торгово-закупочного, транспортного. Как показывают наши выкладки, охотничье хозяйство интенсивного уровня может
обеспечивать и само себя, но при этом по-настоящему окупаемым и рентабельным оно станет только через несколько лет.

Мужайтесь.

Ну вот, собственно и всё. Интересно, кто что понаработал за прошедшие со времени этой публикации годы?

Разведение вольерных животных, благородных и пятнистых оленей, фазанов, возможно какой-либо относительной экзотики (например страусов или зубров с бизонами) не поможет изменить баланс? Ведь тех-же оленей возможно выпускать на волю для обеспечения существования их популяции в естественных условиях, и в результате этого организовывать полноценную охоту на данный вид. А в вольерах (действительно больших по площади) можно организовывать охоту практически на любые виды, причем круглый год. Сразу хочу прекратить возможные голоса, по поводу того, что вольерная охота - не правильная, и фактически равна убийству на ферме. Да, это именно так, но в данных условиях - это вариант извлечения дополнительной прибыли, который вполне может использовать хозяйство. Желающие на такую охоту найдутся (толпы народа стреляю вольерных фазанов в подмосковье, и считают это правильной охотой или на крайний случай хорошим времяпровождением и отдыхом на природе). С другой стороны возможность добыть что-то уникальное (тот-же зубр) привлечет клиентов, готовых тратить очень солидные суммы за такой трофей. А представье себе зимнюю охоту по снегу на страуса . Страус, между прочим, прекрасно адаптируется к нашим холодам и чувствует себя превосхожно. Все это дает возможность зарабатывать дополнительные, и довольно неплохие, финансовые средства, которые в свою очередь могут позволить обеспечить разнообразные охоты на естественных обитателей охотничьих угодий, а не только банальную охоту с вышки.
Активные биотехнические мероприятия, должны помочь увеличить колличественно основные виды. Если в соседних государствах поголовье косуль, кабанов и лосей вызывает "белую зависть", то почему то-же самое не может быть у нас. Конечно, борьба с браконьерами должна быть беспощадной и вестись днем и ночью, иначе все усилия пойдут на смарку.

Вы знаете, я тогда не считал. Но тут есть некоторые проблемы (в общем-то, обходимые), связанные с содержанием диких животных. Без вопросов в вольерах могут появиться только пятничтый олень, марал, як и верблюд.
Но мои знакомые, кто держит вольерные хозяйства в МО говорят о большом гемморое в чисто административном плане.

Администативные барьеры у нас сейчас практически везде. С этим на данном этапе ничего нельзя поделать. Вопрос только в том, насколько они велики и перекрываются прибылью, или нет.
По мимо вольерных животных можно еще развивать направление платной рыбалки (хотя в Приморье такое скорее всего бессмысленно). В Европейской части страны, это может оказаться очень прибыльной частью бизнеса. Причем как отдельное направление, так и приятное дополнение к охоте (причем не только рыбалка, как таковая, но и просто покупка живой свежевыловленной рыбы).

Время как летит....... .
Реально, в Приморье сейчас, надо организовывать фазанью охоту, по образу и подобью чешских.
Свой инкубатор на 200-300 тыс. голов в год.
Парк в несколько гектаров, с дорожками "молочный гравий", скамеечками типа "мон плезир" и алкогольными "станциями".
За одну 45 минутную прогулку по парку клиент делает около 100 выстрелов. Хороший клиент добывает 60-70 птиц. Плохой - 20. Но, путем "легкой махинации" все нивелируется к цифре 60-т. Это, при нормальном подходе 900 долларов, при VIP - 1800.
Вечером камин, девушки "одетые пастушкой", фазан по чешски(польски, венгерски - на выбор), много алкоголя.
Второй день похож на первый.
Добытая птица отправляется через перерабатывающий цех в магазины большого города и, желательно, в собственный ресторан. Что дает еще 100% от стоимости затрат по выращиванию фазана.

Подобная ферма в Чехии в год получает ИМЕННО с охоты (без гос-цы, еды, питья и боковиков - типа девок и бань ) по 15-20 евро с головы, то есть 4.5-6 миллионов евро.
В Приморье, думаю, без проблем 3-3.5 миллиона долларов.

А будет ли востребована такая охота в Приморье? Все-таки подобное больше подходит сто-километровому поясу вокруг обеих столиц. Но даже здесь уже начинают считать деньги, и может просто "не пойти".

Originally posted by Runjero:
Администативные барьеры у нас сейчас практически везде. С этим на данном этапе ничего нельзя поделать. Вопрос только в том, насколько они велики и перекрываются прибылью, или нет.
По мимо вольерных животных можно еще развивать направление платной рыбалки (хотя в Приморье такое скорее всего бессмысленно). В Европейской части страны, это может оказаться очень прибыльной частью бизнеса. Причем как отдельное направление, так и приятное дополнение к охоте (причем не только рыбалка, как таковая, но и просто покупка живой свежевыловленной рыбы).

Ну, это могло бы работать и здесь. В Китае работает на 200 процентов. Там платная рыбалка в прудах (ап в прудах - все что хошь кроме акулы), очень распространена. Здесь жек у нас нормальной рыбалки практически нет - вся она сосредоточена севернее - от Самарги и далее.

Originally posted by Runjero:
А будет ли востребована такая охота в Приморье? Все-таки подобное больше подходит сто-километровому поясу вокруг обеих столиц. Но даже здесь уже начинают считать деньги, и может просто "не пойти".

Здесь это пытались делать. Не пошло.

Пойдет обязательно. Просто хозяева такого хоз-ва должны быть трезвыми реальными людьми. Первые годы - держать прибыль минимальной. Потом народ втянется. Пример простой - проститутки в банях Питера стоили пять лет назад 500 рудлей за 2 часа, сейчас - 4 тысячи. А в отдельных - 6. И народ метет их как раков по 3 рубля

Originally posted by Larsen:

проститутки в банях Питера стоили пять лет назад 500 рудлей за 2 часа, сейчас - 4 тысячи. А в отдельных - 6. И народ метет их как раков по 3 рубля

Видно, человек в теме

ремя как летит....... .
Реально, в Приморье сейчас, надо организовывать фазанью охоту, по образу и подобью чешских.
Свой инкубатор на 200-300 тыс. голов в год.
Парк в несколько гектаров, с дорожками "молочный гравий", скамеечками типа "мон плезир" и алкогольными "станциями".
За одну 45 минутную прогулку по парку клиент делает около 100 выстрелов. Хороший клиент добывает 60-70 птиц. Плохой - 20. Но, путем "легкой махинации" все нивелируется к цифре 60-т. Это, при нормальном подходе 900 долларов, при VIP - 1800.

LARSEN вы готовы (Ннадо организовать).. .

Originally posted by Larsen:
Пойдет обязательно. Просто хозяева такого хоз-ва должны быть трезвыми реальными людьми. Первые годы - держать прибыль минимальной. Потом народ втянется. Пример простой - проститутки в банях Питера стоили пять лет назад 500 рудлей за 2 часа, сейчас - 4 тысячи. А в отдельных - 6. И народ метет их как раков по 3 рубля

Сереж, сперва это просто должно стартовать. Стартовые затраты на эту фигню довольно значительны. Плотом должно пройти как минимум пара лет пока численность стартового поголовья не выйдет на необходимый уровень. Кто готов заморозить пару сотен килобаксов на 2 года?
Да и дальше отбой пойдет не сразу.

Originally posted by kiowa:

Сереж, сперва это просто должно стартовать. Стартовые затраты на эту фигню довольно значительны. Плотом должно пройти как минимум пара лет пока численность стартового поголовья не выйдет на необходимый уровень. Кто готов заморозить пару сотен килобаксов на 2 года?
Да и дальше отбой пойдет не сразу.

Я - не готов. Мне это на практике не интересно.

Миш, дело в том, что подробный такой проект нами сделан в этом году с привязкой к фермерскому хоз-ву в Новгородской обл., поблизости от трассы Питер-Москва.
Птицеферма, расчитанная на фазана, от куриной ни чем не отличается. Есть какая-то порода фазана (да и не одна, по-моему) специально заточенная под подобное мероприятие.
На получение первых особей, доступных для отстрела, уходит чуть меньше года. Столько же надо для того, чтобы создать "парк" и наладить инфраструктуру.
По расходам - под ключ 10 000 000 рублей.
Подобное хоз-во существует под Выборгом. Продается "пакет" - 3500 Евро за выходные. Очередь не стоит, но "бояре наезжают.... "